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今天的關鍵詞是“效率”和“專業(yè)”。
“專業(yè)、高效的企業(yè)才不會被時代拋下”這是大智師兄最近最深的感觸。
羅胖羅振宇在2017年年終題為“時間的朋友”的跨年演講中，告誡所有人，不管當下如何變化，有兩個趨勢永遠不變——
第一，無論產業(yè)怎么演化，都是往效率越來越高的方向演化。
什么是效率更高呢？就是讓更多人，以更便宜的價格、更便捷的方式、更好的體驗，買到更豐富的商品。
第二，分工會越來越細。
讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓專業(yè)的人只做專業(yè)的事。
羅胖說的這兩趨勢，不是什么新鮮概念，但既然羅胖在年終演講中又拋出來，作為印刷包裝業(yè)的專業(yè)編輯，大智師兄覺得自己有責任為印刷包裝業(yè)各位同僚深入解讀如何抓住“中國式機會”、怎么在這兩大趨勢背景下把企業(yè)做強。
大家知道大智師兄的風格，一切不用實際案例說話的都是耍流氓！
為此，大智師兄上周周六風塵仆仆趕到上海印智深圳公司，采訪了上海印智旗下的印刷材料團購與交易平臺——聚印網的渠道總監(jiān)潘總，用實際案例說話。
大智：聚印網是如何順應這兩大趨勢？
潘：羅振宇說的這兩個趨勢跟我的看法不謀而合。
不管包括印刷材料電商在內的泛印刷電商這個行業(yè)再怎么洗牌，再怎么演化，都一定是往效率越來越高的方向演化。
聚印網正是按這個思路操作的，聚印網與其他現有的印刷材料電商相比無疑是最高效的。我們要讓更多的印刷企業(yè)在我們聚印網平臺上，以更便宜的價格、更便捷的方式、更好的體驗，買到更豐富的印刷原材料。”
大智：潘總一下子說出了聚印網的5個“更”，我感覺這個應該是聚印網的優(yōu)勢所在，潘總，具體說說怎么實現這5個“更”。
潘：
第1個“更”，“更便宜的價格”
聚印網聚合5000多家印刷企業(yè)+200家印刷材料經銷商的采購需求，統(tǒng)一到印刷材料廠商那進行集中的原材料團購，這樣可以以更便宜的全國總代價格買到原材料。
經過我們內部測算降低10到15個點的采購成本。
第2個“更”是“更便捷的方式”
印刷企業(yè)采購變得高效便捷。原有的印刷廠采購模式是采購人員在購買一種材料的時候，需要四處向代理商詢價，然后等待代理商查庫存并報價。這在互聯網時代一定是低效工作。
讓我們試想一下這樣的一個場景：采購員每天打開辦公的ERP系統(tǒng)后臺，了解到今天她需要采購一批油墨，旁邊就顯示出該油墨在各大網站及附近代理商是否有庫存，報價情況及該產品及店鋪的好評度。點擊下單，采購訂單自動入ERP采購系統(tǒng)，采購員可以在自己企業(yè)的ERP系統(tǒng)后臺實時查詢物流信息。
ERP系統(tǒng)與聚印網平臺后臺貫通，使采購響應速度更快捷，更高效。
第3個“更”是“更好的體驗”
上述的“更便捷的采購方式”解決的是“快”、“方便”的采購體驗。
聚印網給客戶企業(yè)的“更好體驗”主要還體現在賬期問題上。
印智金融提供超長賬期支持，解決采購環(huán)節(jié)出現的賒賬、壞賬等收款難題，同時開通類似支付寶的“花唄”功能，解決企業(yè)采購環(huán)節(jié)的短期借貸問題。
要實現“更好的體驗”，最關鍵還得看本地化服務。
羅振宇說：“過去一代的商業(yè)思維是流量思維，但現在我們應該向超級用戶思維轉變，“摘果子的時代再也不會回來，我們要從狩獵采集時代（從流量中獲?。┑睫r耕時代轉變，圈一塊地種一季糧（從自己的耕地中獲?。?rdquo;
聚印網的打法正是應用了“超級用戶思維”，“圈一塊地種一季糧”，把全國市場劃了一個個圈，進行深耕細作。
聚印網團隊從去年10月份開始在全國范圍內組建區(qū)域性配套的線下本地化服務體系，由本地合作經銷商負責當地的線下服務，深耕本地市場。
再說說第4個“更”，“更豐富的印刷原材料”。
5000家印刷企業(yè)采購需求+200家材料經銷商采購需求，這是比任何大廠還大的采購量，采購品類比任何組織的采購品類都要豐富。
最后一個“更”，“更多印刷企業(yè)”。
一方面，隨著上海印智ERP軟件的普及，會有更多的企業(yè)需要從ERP的“采購管理”系統(tǒng)進入聚印網平臺采購原材料；
另一方面會有更多的企業(yè)為了“更便宜的價格”、“更便捷的方式”、“更好的體驗”、“更豐富的印刷材料品類”而選擇到聚印網采購。
潘：以上就是我對第一個趨勢的回答，也是對聚印網“高效”的回答。
大智：好，再說第二個趨勢。
潘：
我們再來說說羅振宇說的第二個趨勢：“分工會越來越細”。“越專業(yè)的企業(yè)，就越不會被時代拋下”，聚印網也正順應了這個大趨勢。
聚印網的“專業(yè)分工”體現在兩個方面：
第一，聚印網與其配套的線下經銷商服務體系之間的專業(yè)分工；
第二，聚印網合作經銷商之間的專業(yè)分工。
大智：具體給大伙說說這兩個專業(yè)分工吧！
潘：先說聚印網與其配套的線下合作經銷商服務體系之間的專業(yè)分工。
上海印智的專業(yè)是搭平臺、串聯信息和整合資源、聚合流量；印刷材料經銷商的專業(yè)在材料細分品類領域的服務。
我們在深圳、上海、杭州等城市召開經銷商合作說明會的時候，所有經銷商都會問到一個問題——既然你們串聯信息、整合資源能力很強，那么平臺做大之后，倉儲、配送、質量糾紛等本地服務你們完全可以自己來做了，到時是不是就沒我們什么事了，我們就被出局了？
可見這問題是大家普遍關心的，但我想說，這問題是最不該關心的。
為什么？專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們犯不著花大量的人力物力去做自己不擅長的事情。就拿滴滴打車來說吧，滴滴是做平臺的，他們平臺做大了之后，有掏錢買車自營嗎？沒有。
道理是一樣的，都是走輕資產模式，整合現有的線下資源，共建、共享、共贏。
潘：再來說聚印網合作經銷商之間的專業(yè)分工。
我們會把印刷原材料進行品類細分，經篩選入圍“xx品類專業(yè)經銷商”的經銷商，將簽約成為該材料品類的產品經理，對該品類的價格和質量把關。各區(qū)域“產品經理”共同組成了我們的線下本地化專家服務團隊。
還是那句話，專業(yè)的事專業(yè)的人來做，專業(yè)的人只做專業(yè)的事。聚印網和各地區(qū)、各材料細分品類合作經銷商均各司其職，發(fā)揮各自所長。
為了做好聚印網配套的線下服務，上海印智擬在全國范圍內簽約200家專業(yè)的優(yōu)質材料經銷商，搭建本地化服務體系。
截至目前，上海、杭州、深圳、東莞、廣州、中山、珠海、蘇州、青島、濟南等地經銷商服務體系正在搭建中，其他地區(qū)的經銷商見面說明會也在陸續(xù)召開。
以上是大智師兄對聚印網渠道總監(jiān)采訪的主要內容，希望對大家有所幫助。
往期會議剪影：
預告：重慶站將于2018.01.19 14:00召開
